Как открыть языковую школу
Введение
У каждого, кто любит языки и обучение, рано или поздно появляется мысль: «А что, если заняться открытием языковой школы или своей школы английского языка ?».
И тут же возникают десятки сомнений: нужны ли большие вложения, как правильно организовать процесс, какие документы и лицензия языковой школы потребуются?
На самом деле создание языковой школы возможно разными путями:
- 🌍 Офлайн-формат — уютные классы, живое общение и атмосферная организация школы английского языка.
- 💻 Онлайн-формат — быстрый запуск, доступ из любого города и минимальные расходы. Здесь особенно востребована помощь в открытии языковой онлайн школы.
В этой статье мы покажем, что проект языковой школы — это вполне реальная задача. Вы увидите, с чего начать, как составить бизнес план школы английского языка или иностранного языка, и разберём разные форматы — от франшизы языковой школы до самостоятельного старта.
Содержание
- Введение
- С чего начать: проект и идея
- Модели запуска: своё, франшиза, онлайн
- Юридическая и организационная часть
- Инфраструктура
- Учебный план и методика
- Команда и персонал
- Финансовая модель и расходы
- Маркетинг и первые ученики
- FAQ
- Заключение + чек-лист
С чего начать: проект и идея
Первый шаг — составить проект языковой школы или будущей школы английского языка. Без четкой структуры запуск превращается в хаос.
Форматы:
- Офлайн-школа — классы, живое общение, локальные ученики.
- Онлайн-школа — дешевле запуск, широкая география. Здесь важно понимать, как открыть онлайн школу английского языка и избежать типичных ошибок.
- Гибрид — сочетание двух моделей.
Что включает в себя проект школы английского языка :
- целевая аудитория (дети, взрослые, компании),
- формат занятий,
- бюджет на запуск,
- первые каналы привлечения учеников,
- примерный учебный план школы языка.
Такой проект становится основой для бизнес плана языковой школы и помогает превратить идею в реальный старт.
Модели запуска: своё, франшиза, онлайн
| Модель | Плюсы | Минусы | Для кого |
|---|---|---|---|
| Собственная школа | Полная свобода, нет роялти | Все расходы и риски на вас | Опытные предприниматели |
| Франшиза школы иностранного языка | Готовый бренд, методика, поддержка | Паушальный взнос и регулярные платежи | Новички и те, кто хотят готовое решение |
| Онлайн-школа языка | Быстрый запуск, минимальные вложения, масштабируемость | Высокая конкуренция, нужен маркетинг | Тем, кто хочет начать с небольшого бюджета |
💡 Если бюджет ограничен — рассмотрите онлайн-школу английского языка как стартовую модель.
📖 Хотите детально разобрать каждую модель? У нас есть подробная статья «Как выбрать модель запуска языковой школы», где мы разбираем скрытые риски каждой модели, реальные цифры инвестиций и пошаговый алгоритм выбора подходящего формата для ваших ресурсов и целей.
Юридическая и организационная часть
Чтобы заняться организацией языковой школы официально, нужно решить базовые юридические и административные вопросы.
Чек-лист оформления
- Выбор формы — чаще всего ИП (если небольшой центр) или ООО (если планируете работать с юрлицами).
- Регистрация — постановка на учёт в налоговой, выбор УСН (6% или «доходы-минус-расходы»).
- Лицензия языковой школы — обязательна, если вы хотите выдавать госдипломы и сертификаты. Для курсов без диплома можно работать без неё.
- Оформление школы английского языка — включает разработку договоров с учениками, подготовку внутренних правил и стандартов.
- Персональные данные — политика обработки ПДн и согласия учеников.
На что обратить внимание
- 🚫 Частая ошибка — начинать без официальных договоров и документов, регулирующих ПДн. Это может привести к штрафам.
- ⚖️ Если проект работает как «курсы английского языка», оформление языковой школы можно упростить — лицензия в таком случае не всегда требуется.
- 📑 Для офлайн-формата важно учитывать требования Роспотребнадзора и пожарной безопасности.
💡 Минимальный юридический пакет = регистрация ИП + договора с учениками + политика ПДн.
Инфраструктура
Инфраструктура школы английского языка напрямую зависит от выбранного формата. У офлайн-центров и онлайн-курсов разные требования и затраты, поэтому ещё на этапе проекта школы английского языка важно всё просчитать.
Офлайн-школа
- Помещение — удобно добираться, рядом транспорт.
- Классы — 15–20 м² на группу из 6–8 человек.
- Оборудование — доска/флипчарт, проектор или экран, мебель.
- Зона ожидания — для родителей и учеников.
- Соответствие нормам — пожарная безопасность, санитарные требования.
- Оформление школы английского языка — интерьер и удобство пространства влияют на восприятие бренда.
💡 Ошибка новичков — брать помещение «подешевле» вдали от центра: экономия убивает поток учеников.
Мы работали с одной компанией, где особое внимание уделялось оформлению языковой школыи удобству помещений. Уютные классы, современный интерьер и грамотное зонирование пространства регулярно получали высокие оценки от учеников и их родителей.
За счёт этого школа могла держать сравнительно высокий чек: клиенты, приходя даже на пробный урок, сразу ощущали ценность и понимали, почему обучение стоит дороже, чем у конкурентов. Атмосфера доверия и качества формировалась с первых минут знакомства.
💡 Вывод: инвестиции в грамотное оформление и комфорт напрямую влияют на готовность людей платить больше.
Онлайн-школа
- Платформа для занятий — Zoom, Яндекс Телемост или LMS (GetCourse, Moodle).
- Сайт и CRM — для регистрации учеников, оплаты и ведения базы.
- Учебные материалы — облачные хранилища или встроенные модули LMS, где можно разместить учебный план школы английского языка.
- Оплата — интеграция с онлайн-кассой (ЮKassa, CloudPayments, Робокасса).
- Техническая поддержка — инструкции для учеников, проверка оборудования у преподавателей.
- Сообщества — чаты в Telegram или ВКонтакте для коммуникации и удержания.
💡 Ошибка: запускать онлайн-школу без CRM и автоматизации платежей — это ведёт к потере заявок и ручной рутине.
Учебный план и методика
Учебный план школы английского языка — это основа работы любого образовательного центра. Именно он определяет, чему и как будут учиться ваши ученики, и становится частью общего проекта школы английского языка.
Что включить в учебный план
- Уровни владения языком — от A1 (Beginner) до C1 (Advanced), по европейской шкале CEFR.
- Возрастные группы — отдельные программы для детей, подростков и взрослых.
- Формат занятий — групповые уроки, индивидуальные занятия, интенсивы.
- Результаты — чёткие цели (например: «через 6 месяцев ученик пишет эссе на 250 слов»).
Какую методику выбрать
- Российские аналоги — «Spotlight», «Форвард», «Starlight» — утверждённые УМК для школ.
- Международные курсы — Oxford, Cambridge, Pearson — чаще применяются в частных курсах и языковых центрах.
- Авторская методика — собственный курс, что особенно актуально при создании языковой школы с уникальным позиционированием.
Практический совет
- Для старта используйте готовые УМК (например, «Spotlight» для детей, Cambridge для взрослых).
- Дополните их собственной практикой: разговорные клубы, проекты, онлайн-задания.
- С самого начала фиксируйте результаты: это поможет подготовить будущий кейс школы английского языка для привлечения новых учеников.
💡 Ошибка: отсутствие единого учебного плана. В итоге каждый преподаватель ведёт «по-своему», а результаты учеников отличаются.
Команда и персонал
Даже самая продуманная школа английского языка или образовательный центр не заработает без сильной команды. Именно от людей зависит не только качество обучения, но и успешное создание языковой школы в целом.
Кто нужен на старте
- Преподаватели — ключевой ресурс. Лучше набрать 2–3 сильных специалистов, чем много слабых.
- Администратор — отвечает за звонки, расписание и приём оплат.
- Методист — помогает выстроить учебный план, следит за качеством уроков.
- Маркетолог/продажник (по возможности) — для продвижения и роста бизнеса школы английского языка.
Если бюджет ограничен
- На старте можно совместить несколько функций в одном человеке. Например: администратор может вести соцсети, а методист — параллельно преподавать.
- Главное — распределить роли так, чтобы не страдало качество занятий и организация школы английского языка оставалась стабильной.
Форматы оплаты
- Фиксированная ставка — за час занятия или оклад.
- Ставка + бонус — процент от привлечённых или удержанных учеников.
- Процент с выручки — для преподавателей, работающих как партнёры.
На что обратить внимание
- 🎯 Мотивированные преподаватели = удержание учеников.
- 🚫 Ошибка: экономить на администраторе — без него владельцу придётся делать всю рутину самому.
- ⚖️ Минимум методической работы приводит к хаосу в учебных программах.
💡 Даже небольшой коллектив может стать основой для сильного бренда. На этом этапе стоит продумать не только команду, но и будущий слоган для языковой школы , чтобы выделить свой проект на рынке.
Финансовая модель и расходы
Финансовая модель школы английского языка строится по универсальной формуле:
Прибыль = (Ученики × Средняя стоимость абонемента) – (Фиксированные + Переменные + Развитие + Налоги + Непредвиденные расходы)
Такой расчёт помогает превратить идею в реальный бизнес план школы английского языка или более широкий бизнес план школы иностранного языка. Для тех, кто рассматривает открытие школы английского языка с нуля, финансовая модель становится главным инструментом прогнозирования.
Структура расходов
| Тип расходов | Офлайн-школа | Онлайн-школа |
|---|---|---|
| Фиксированные | аренда, зарплата преподавателей и администратора, коммуналка | оплата преподавателей, платформа (GetCourse, Moodle, Teams, Zoom), хостинг, CRM |
| Переменные | учебные материалы, расходники, обслуживание техники | облачные сервисы, техподдержка, бонусы преподавателям |
| Развитие | реклама, обучение преподавателей, ремонт/улучшение помещений | маркетинг, создание контента, новые форматы (вебинары, клубы) |
| Налоги | УСН 6% / УСН 15% / патент + взносы за сотрудников | УСН 6% / УСН 15% / патент + налоги по фрилансерам |
| Непредвиденные | 10% от оборота (ремонт оборудования, рост аренды и т.д.) | 10% от оборота (отказы учеников, сбои сервисов, внезапные расходы) |
Пример расчёта
Чтобы построить рабочую модель, полезно составить упрощённый бизнес план языковой школы:
| Параметр | Офлайн-школа (50 учеников × 6 000 ₽) | Онлайн-школа (50 учеников × 5 000 ₽) |
|---|---|---|
| Доход | 300 000 ₽ | 250 000 ₽ |
| Фиксированные | 150 000 ₽ | 80 000 ₽ |
| Переменные | 15 000 ₽ | 10 000 ₽ |
| Развитие | 25 000 ₽ | 50 000 ₽ |
| Налоги (УСН 6%) | 18 000 ₽ | 15 000 ₽ |
| Непредвиденные (10%) | 30 000 ₽ | 25 000 ₽ |
| Итого расходы | 238 000 ₽ | 180 000 ₽ |
| Прибыль | 62 000 ₽ | 70 000 ₽ |
Вывод
- Офлайн-школа — выше расходы, но средний чек выше и удержание стабильнее.
- Онлайн-школа — дешевле старт и легче масштабировать, но маркетинг «съедает» значительную часть прибыли.
⚠️ Модель — ориентировочная. У каждой школы будут свои цифры.
Её можно развить под конкретные задачи или адаптировать вместе с нами.
💡 Хотите построить финансовую модель под ваш проект? Посмотрите готовые решения для образовательного бизнеса — поможем с расчетами, автоматизацией и маркетингом.
Маркетинг и первые ученики
Приток новых учеников в школу английского языка можно выразить простой формулой:
Ученики = Трафик × Конверсия в заявку × Конверсия в пробный урок × Конверсия в оплату × Удержание
Каждый множитель в этой формуле можно усиливать. Чем выше показатели на каждом этапе, тем больше учеников и тем устойчивее становится бизнес школы английского языка.
1. Трафик (сколько людей увидело предложение)
- Что это: показы рекламы, посетители сайта, подписчики в соцсетях.
- Как увеличить:
- запуск таргетированной рекламы (VK, Яндекс Директ),
- партнёрства с детсадами, школами, вузами,
- регулярный контент в соцсетях.
- 💡 Если планируется открытие школы английского языка в офлайне, важно продумать локальные каналы продвижения.
2. Конверсия в заявку (кто оставил контакты)
- Что это: процент людей, которые заполнили форму или написали в чат-бот.
- Как увеличить:
- упрощайте форму (телефон + имя достаточно),
- используйте быстрые каналы (Telegram-бот, WhatsApp),
- добавьте лид-магниты (чек-лист «10 фраз для интервью на английском»).
- 💡 На этом этапе помогает яркий слоган для языковой школы и сильное позиционирование.
3. Конверсия в пробный урок
- Что это: доля заявок, которые дошли до пробного.
- Как увеличить:
- моментальный звонок администратора (не позже 15 минут после заявки),
- SMS/WhatsApp-напоминания,
- удобное расписание (несколько вариантов времени).
4. Конверсия в оплату
- Что это: сколько людей после пробного купили абонемент.
- Как увеличить:
- скрипт администратора: объяснить выгоды сразу после пробного,
- ограниченные предложения («скидка при оплате сегодня»),
- показать дорожную карту обучения («через 6 месяцев уровень B1»).
- 💡 Работает особенно хорошо, если у центра есть сильный бренд: продуманное оформление и удачные названия для школы английского языка.
5. Удержание
- Что это: среднее время, сколько ученик остаётся в школе.
- Как увеличить:
- чат-группы для вовлечения,
- бонусы и скидки для «старых» учеников,
- регулярная обратная связь с родителями и студентами.
- 💡 Здесь может помочь франшиза онлайн школы английского языка — готовые методики и маркетинг поддерживают лояльность учеников.
💡 Формула работает как цепочка: если увеличить каждый показатель хотя бы на 20%, то общий результат вырастет почти вдвое.
FAQ
1. Нужна ли лицензия для школы английского языка?
Не всегда. Если вы работаете как курсы и не выдаёте дипломы гос. образца — лицензия не требуется. Но если хотите официально называться «образовательное учреждение» и выдавать документы об образовании — нужна полноценная лицензия языковой школы.
2. Сколько стоит открыть школу английского языка?
Зависит от формата:
- офлайн-школа — от 300 000 ₽ (аренда, ремонт, мебель, реклама),
- онлайн-школа — от 50 000 ₽ (платформа, сайт, реклама).
💡 Важно заранее продумать оформление языковой школы: это и юридические документы, и визуальный стиль.
3. Что выгоднее: франшиза или своя школа?
- Франшиза школы английского языка — быстрый старт, готовая методика, бренд, поддержка. Минусы — паушальный взнос и роялти.
- Собственная школа — больше свободы и выше маржа, но все процессы придётся строить самостоятельно.
4. Сколько времени занимает запуск?
- Онлайн-школа: 1–2 месяца (если есть готовые преподаватели).
- Офлайн-школа: 3–6 месяцев (ремонт, лицензия, поиск помещения и команды).
⚡ Если вы рассматриваете открытие школы иностранного языка , срок зависит от выбранной методики и объёма инфраструктуры.
5. Как составить учебный план?
Можно взять готовые УМК (например, Spotlight, Starlight) или использовать международные курсы (Cambridge, Oxford) и адаптировать их под свою аудиторию. Важно сразу определить уровни (A1–C1) и цели по каждому курсу.
6. Как привлечь первых учеников?
- реклама во ВКонтакте и Яндекс Директ,
- бесплатное пробное занятие,
- сарафанное радио («приведи друга — получи скидку»),
- партнёрства с детскими садами и вузами.
💡 Сильный бренд, запоминающееся название для школы английского языка и слоган помогают выделиться среди конкурентов.
7. Какие налоги платить?
Обычно выбирают:
- УСН 6% (с дохода),
- УСН 15% (с прибыли),
- патент (для ИП, зависит от региона).
8. Что делать, если мало бюджета?
Начать с онлайн-школы, совмещать роли, вести учёт в простой CRM. А затем по мере роста инвестировать в расширение.
Заключение + чек-лист
Открытие школы английского языка реально — и онлайн, и офлайн. Главное — правильно спланировать проект, учесть расходы и шаг за шагом выстраивать процессы.
Каждый этап важен: от выбора формата и учебного плана до маркетинга и удержания учеников.
И чем раньше вы начнёте считать цифры и строить систему, тем быстрее школа выйдет на стабильную прибыль.
Чек-лист «Открытие школы английского языка »
- Определить формат (офлайн / онлайн / гибрид)
- Составить проект школы и бизнес-план
- Выбрать модель запуска (своя / франшиза школы английского языка / онлайн)
- Зарегистрировать бизнес и выбрать систему налогообложения
- Подготовить инфраструктуру (помещение или онлайн-платформа)
- Разработать учебный план и методику
- Сформировать команду (или совместить роли на старте)
- Посчитать финансовую модель и заложить резерв на непредвиденные расходы
- Запустить маркетинг и первую воронку заявок
- Провести пробные уроки и закрыть первую группу учеников
🚀 Готовы запустить свою языковую школу? Узнайте о полном комплексе услуг для образовательных проектов — от создания сайта и CRM до настройки рекламы и аналитики.