Как выбрать модель запуска языковой школы

Введение

По статистике, до 80% языковых школ закрываются в первые два года работы.

Причина не только в конкуренции или маркетинге. Чаще всего дело в том, что владелец с самого начала выбрал неподходящую модель запуска при открытии языковой школы.

Франшиза языковой школы кажется самым безопасным вариантом: готовый бренд, методика, реклама.
Онлайн школа языка выглядит дешёвым и быстрым решением: «пара преподавателей в Zoom — и бизнес готов».
Собственная школа привлекает свободой и престижем, но пугает крупными вложениями при создании языковой школы.

👉 На деле всё гораздо сложнее.

⚠️ Франшиза может “съесть” половину прибыли,

⚠️ онлайн-школа без бюджета на маркетинг умирает,

⚠️ а своя школа способна оказаться дешевле и прибыльнее, чем ожидалось.

В этой статье мы разберём:

реальные подводные камни,
мифы и ошибки,
и неочевидные цифры, о которых редко пишут.

Главный вопрос

Большинство статей в интернете рассказывают об открытии школы по схеме

«плюсы – минусы – сколько стоит».

Но такой обзор даёт лишь поверхностное понимание.

На практике предприниматели сталкиваются с тем, что:

расходы оказываются в 2–3 раза выше запланированных,
«идеальная» франшиза превращается в долговую яму из роялти,
онлайн-школа с минимальными вложениями не выдерживает конкуренции и умирает,
своя школа требует не только денег, но и полной вовлечённости владельца.

⚠️ Главная проблема: ошибка выбора модели запуска стоит сотен тысяч рублей и нескольких лет времени.

Именно поэтому многие проекты закрываются, так и не дойдя до стабильной прибыли.

👉 Настоящий главный вопрос не в том, какой формат лучше на бумаге, а в том,

какая модель реально подходит именно вам и вашим ресурсам.

Цена ошибки

Выбор модели запуска кажется простым: сравнил плюсы и минусы, прикинул бюджет — и можно начинать.

Но на деле последствия ошибки могут стоить гораздо дороже, чем кажется.

📊 По данным исследований:

По материалу РБК, одна из ключевых “преимуществ” франшизы — снижение неопределённости через стандарты, инструкции, поддержку со стороны сети — но это не гарантия устойчивости. Иногда головная компания сама сталкивается с кризисом, и франчайзи несут последствия.
В отчёте EdMarket / ФГОСВО отмечается, что онлайн-школы сталкиваются с высокой конкуренцией и проблемами удержания студентов, даже при растущем рынке.
По оценкам hh.ru, в регионах найти квалифицированных преподавателей с уровнем английского C1+ сложно, и это становится ограничением для роста офлайн-школ.

⚠️ Цена ошибки: потерянные годы и сотни тысяч рублей вложений, которые не вернутся.

Именно поэтому вопрос выбора модели нельзя решать «по брошюре». Нужен трезвый взгляд на реальные риски и цифры.

Мифы и реальность

🏷️ Миф 1: «Франшиза = гарантия успеха»

Реальность: франшиза снижает хаос и даёт стандарты, но это не панацея. Паушальный взнос и ежемесячные роялти не всегда окупаются. Иногда головная компания зарабатывает больше на продаже франшиз, чем на самом обучении, и в кризис её слабости автоматически отражаются на франчайзи.

💡 Вывод: франшиза = быстрый старт, но не гарантия долгосрочной устойчивости.

💻 Миф 2: «Онлайн-школа = дёшево»

Реальность: низкий порог входа (Zoom + сайт + первый поток) быстро упирается в порог выживания. Конкуренция требует постоянных вложений в маркетинг, IT-инфраструктуру, CRM и LMS. Реклама и сервисы обходятся в десятки тысяч рублей в месяц, а без бюджета онлайн-школа не набирает критическую массу студентов.

💡 Вывод: онлайн = легко стартовать, но сложно удержаться.

🏫 Миф 3: «Своя школа = слишком дорого»

Реальность: старт действительно дороже (аренда, ремонт, поиск преподавателей), но в долгосроке окупаемость выше, чем у франшизы, потому что прибыль остаётся у владельца. Успех зависит от компетенций и вовлечённости. Если собственник готов строить систему и развивать бренд, своя школа может быть устойчивее.

💡 Вывод: своя школа = дороже на старте, но часто выгоднее через 1–2 года.

Скрытые риски

На презентациях всё выглядит красиво: франшиза обещает поддержку, онлайн — быстрый старт без офиса, а своя школа — свободу и престиж.

Но за каждым вариантом скрываются детали, о которых редко говорят.

Именно эти «подводные камни» часто решают судьбу проекта: школа может не выйти на окупаемость или закрыться в первые годы.

Разберём самые характерные риски для каждой модели.

🏫 Своя школа

👩‍🏫 Риск 1: Преподаватели

Даже при хорошем бюджете найти сильных педагогов с уровнем C1–C2 и опытом работы непросто.

В регионах это становится главным ограничением для роста.

💡 Без кадров школа превращается в «однодневку».

📍 Риск 2: Неправильный выбор локации

Для офлайн-школы место = половина успеха.

Можно сделать дорогой ремонт и нанять лучших преподавателей, но если школа стоит в неудобном районе, группы просто не соберутся.

Сейчас есть сервисы, которые помогают оценить трафик и проходимость (например, данные операторов связи или онлайн-карты с тепловыми картами движения людей). Их стоит использовать ещё до аренды помещения.

💡 Правильная локация приносит поток учеников, неправильная — гарантирует пустые классы.

🏷️ Франшиза языковой школы

Франшиза языковой школы — популярный способ открытия языковой школы с готовым брендом и поддержкой. Но у этого формата есть скрытые риски.

🤝 Риск 1: Зависимость от стратегии франчайзера

Франчайзер может менять программу, ценовую политику или маркетинг без учёта локальных условий.

Владелец филиала обязан подстраиваться, даже если это бьёт по прибыли.

⚠️ Например: головная компания решила увеличить цены на занятия — а в вашем регионе платежеспособность ниже, и набор резко падает.

💡У франшизы нет полной самостоятельности — вы зависите от решений «центра».

💰 Риск 2: Перекос экономики

Паушальный взнос и роялти — это не всё. Часто появляются скрытые расходы:

обязательные закупки учебных материалов у франчайзера,
взносы на федеральный маркетинг,
оплата IT-сервисов «по франшизе».

В результате реальная маржинальность может оказаться на 20–30% ниже ожидаемой.

💡 Считать нужно не только роялти, но и все обязательные платежи «в пакете».

💻 Онлайн-школа

📉 Риск 1: Слабая вовлечённость студентов

Онлайн-ученики часто бросают курсы: нет «эффекта присутствия», меньше социального давления, больше отвлекающих факторов.

Даже при хорошей воронке продаж до 30–40% студентов не доходят до конца программы.

💡 В онлайне главный враг — не конкуренты, а падение мотивации учеников.

🌍 Риск 2: Конкуренция за доверие

Онлайн-рынок перенасыщен: десятки школ обещают «разговорный английский за 3 месяца».

Проблема не только в рекламе, а в том, что пользователи стали подозрительнее и доверяют меньше.

Придётся инвестировать в личный бренд, отзывы и доказательства качества — без этого реклама работает вхолостую.

💡 В онлайне выигрывают не те, у кого больше рекламы, а те, кому реально верят.

Проверка готовности: выберите свою модель

1. Финансы

Какой стартовый бюджет у меня есть?
Смогу ли я покрывать расходы хотя бы 6–12 месяцев без прибыли?
Учёл ли я непредвиденные расходы (+10–20% от сметы)?
Готов ли я регулярно вкладывать в маркетинг (от 15–25% бюджета)?
Есть ли у меня доступ к кредитам/инвесторам, если появится кассовый разрыв?

2. Команда

Кого я могу привлечь на старте: знакомые преподаватели, партнёры, менеджеры?
Есть ли в регионе кандидаты с уровнем C1–C2?
Готов ли я инвестировать в обучение преподавателей?
Нужен ли мне управленец, или я готов сам выполнять эту роль?

3. Локация (для офлайн-школы)

Где будет школа: центр города, спальный район, бизнес-центр?
Есть ли рядом транспорт, парковка, остановки?
Проверял ли я пешеходный трафик через сервисы (Яндекс.Карты, 2ГИС, данные операторов)?

4. Маркетинг и продажи

Как я собираюсь привлекать первых 100 учеников?
Есть ли у меня понимание стоимости лида (CPL) и конверсий?
Смогу ли я выстроить систему заявок: сайт, лендинги, соцсети, мессенджеры?
Что я буду делать для удержания (LTV): CRM, скидки, клубы, бонусы?

5. Продукт и методика

Есть ли у меня своя методика обучения или я буду использовать готовую?
Что я могу предложить реальное крутое?
Насколько уникален мой продукт на фоне конкурентов?
Хочу ли я работать по стандартам франшизы или создавать собственную программу?

6. Личная роль и вовлечённость

Готов ли я сам вести часть уроков или управлять школой?
Сколько часов в неделю я готов уделять проекту?
Хочу ли я свободы (своя школа), поддержки и шаблонов (франшиза) или гибкости (онлайн)?
Моя цель — доход от школы или создание масштабируемого бизнеса?

7. Риски и готовность

Что будет, если первый запуск провалится? Есть ли запасной план?
Смогу ли я быстро перестроить формат (офлайн → онлайн, взрослые → дети)?
Готов ли я работать с бюрократией: лицензии, проверки, договоры?
Учитываю ли я репутационные риски (отзывы, социальные сети)?

📌 Ответив на эти вопросы, вы увидите, какая модель ближе именно вам для открытия языковой школы:

Франшиза языковой школы для тех, кто ценит скорость и поддержку, но готов к ограничениям.
Собственная школа для тех, кто хочет независимости и готов строить систему с нуля при создании языковой школы.
Онлайн школа английского языка для тех, кто умеет работать с маркетингом и брендом, а также не боится конкуренции.

Вывод

Мы разобрали, что за красивыми обещаниями каждой модели открытия языковой школы скрываются свои слабые места:

Собственная школа часто «спотыкается» на кадрах и локации при создании языковой школы.
Франшиза языковой школы даёт стандарты, но ограничивает и скрывает расходы.
Онлайн школа английского языка быстро стартует, но упирается в конкуренцию и низкую вовлечённость учеников.

👉 Главное, что стоит вынести: нет идеальной модели, есть подходящая именно вам.

Правильный выбор — это не угадайка, а результат анализа: бюджета, команды, целей и готовности к рискам при организации языковой школы.

Если заранее знать, где подводные камни, школа не превратится в дорогостоящий эксперимент, а станет устойчивым бизнесом.

Он поможет вам не потерять сотни тысяч рублей и годы времени — и запустить школу, которая действительно будет расти.